“為什麼我說國內的醫療器械行業是一片紅海？”北京精博科創電子儀器有限公司總經理沈明說，“本來海水不是紅色，但是因為大家互相打價格戰，打出血了，所以就變成一片紅海。”面對這樣的調侃，其中多少倒出中關村醫療器械企業的酸甜苦辣。

　　北京太陽電子科技有限公司董事長夏岩說：“醫療器械行業看起來盤子很大，但是其實細分下來有上千不同種類的產品，這樣一來美爾雅期貨博易大師，每一類產品的市場容量又都很小。”因此，醫療器械行業的企業生存並非一件易事。

　　醫療器械行業和其他行業一樣美爾雅期貨博易大師，往往都是通過參與一些項目的招投標獲得訂單。在標書上，招標方經常會明確標注一條要求：“產品價格低”。那麼企業在維持生存的前提下，要想中標，企業就必須和其他公司打價格戰。但是往往企業就跌入低價格、低利潤的惡性競爭的泥澤中。

　　“醫療器械市場上，小公司比較多，而醫療器械又涉及很多服務型內容，並非只要把產品銷售出去就OK了。我們還要給客戶提供很多後續服務，比如產品如何使用、我們給予客戶的技術支持等。因此，這也決定了醫療器械行業與其他行業的差異月博，。我們生存的軌蹟一般是，結識一批客戶，為他們提供良好的服務，然後形成一種依存關系。但是現在因為惡性競爭，企業硬著頭皮打價格戰，這就相當于把企業生存的營養抽走了。”沈明說醫療器械。。

　　夏岩表示美爾雅期貨博易大師，“有時候，我們寧可做一些國外市場，雖然隔著千山萬水的，但是操作空間大，我們做著也省心。而且，現在招投標形式對醫療器械行業企業來說增加了很多負擔，結果是，醫院未必買到好產品，企業也未必獲得更多的利潤。”夏岩說，醫療器械行業的產品普遍技術含量很高，但是現在參與的醫療器械產品招標會議上，醫院委託的發標單位往往並不是很懂技術。“這是因為我們行業的特性，細分下來有上千種產品月博。，對于一個招標公司來說，確實存在對一些產品不了解的問題。”

　　招標公司往往不以考量技術含量、售後服務為主要指標，只是一味地尋求最低價產品，“有些和我們競標的公司價格報得非常低月博，我們報價5萬元，他們甚至能比我們便宜一半。”夏岩說。但是對于太陽電子來說，如果把價位拉下來，兩三萬元或許是能夠中標，但這樣的報價連公司一位工程師的工資都付不出來，“好品質高性能的產品是不可能承受價格戰的。”

　　在2008年，太陽電子推出了一款新產品，該產品屬于國際首創，也被認定為國家重點新產品。帶著美好的期待，太陽電子努力地進行市場推廣。經過兩年多的時間，一些國內大醫院逐步開始認同該產品。

　　誰想到，這個時候出現了一個“李鬼”。“上海出來一家公司，通過研究我們的廣告造出產品來，和我們同台競爭。”盡管外形相似，但是這家公司對太陽電子的產品原理無法模擬。在各種招標會上，這家公司甚至連產品性能都無法清晰地描述。“可就這樣，在幾次招標中，他們竟然把我們頂掉，獲得了訂單。他們只會說一句話：太陽電子有的功能我們都有美爾雅期貨博易大師，但我們的價格比他們低一倍。”

　　通過低價策略，那家公司只是暫時獲得了勝利。某醫院原本打算採購太陽電子的產品，實現醫院中6張病床的聯網。太陽電子報出了40多萬元的報價，而那家公司卻報出20多萬元的價格。“可是，醫院發現，他們的產品安裝之後，始終無法實現6張床位的聯網功能。”面對20多萬元的“廢品”月博會員首頁登錄，，醫院也沒轍兒，最後又花費了20多萬元採購了太陽電子的產品，“最後我們也只能為他們提供3張病床的聯網。原本可以花40多萬元完成6張床位聯網，現在卻只實現了一半的數量。”

　　“北京商務委今年初出台了一份統計數據，其中，通過海關出口量來看，現在進行國際化的醫療器械公司百分之七八十都已經有收益率了，而且其中有些企業做得還是相當不錯的。今年在一次會議上，一些同行也表示月博，今後他們將會把工作重點放在國際市場，國內市場的推廣將會慢慢減弱。”夏岩說。

　　採訪中，一些醫療企業行業的老總們紛紛表示，這兩年越來越多的同行開始關注、轉向國際市場月博會員首頁登錄。他們認為，企業這麼做，一方面的原因是來自國內市場競爭壓力過大，例如上文中提到的招投標問題；另一方面，經過這幾年對國際市場的探索，企業發現，國際市場做起來更省心。尤其在對公業務上，這一點也凸顯了出來。

　　北京高新華康科技有限公司總經理楊小蘭說：“其實，除了印度之外，哪塊市場都比不上咱們國內市場大。但是我們認為企業還是必須走出去。雖然國際市場之間存在一定的界限，除了貿易壁壘之外，對于我們醫療器械行業來說，還有一些認證是必須要獲得的月博官網！。一旦推出新產品，我們在國際市場上也要向當地相關部門進行申報，獲得許可證之後才能進行交易。比如美爾雅期貨博易大師，很多人都認為，在巴西申辦那裡的進口許可是最難的，而且花費高。但是我們運作之後發現，怎麼樣一年多的時間也可以辦下來了。但是在國內，有時候我們要獲得一個許可證一年多是下不來的。”

　　另外一家企業負責人也發現了同樣的問題，“我們一款產品，遲遲不能拿到產品批證。浙江那邊的代理商多次來詢問我們原因，我們只能說產品批證還沒有下來。”而代理商所在地通常數月就能通過相關申請，“他們說，你們再等下去，市場都給等涼了，還建議我們把產品拿到他們那裡進行檢測。”這位負責人表示，這樣一來，就造成了北京地區醫療器械企業的競爭劣勢。

　　另一位生物醫藥企業老總說，在企業國際化的過程中，他們有時會在產品申請國內SFDA的同時，進行CE認證。“在這個過程中，我發現了兩點不同：第一，我們的審查機構多為官方，工作也多為審理有關；而國外相關部門卻是來自技術方面的專業服務機構，更多的工作是為企業進行輔導。從產品的安全性美爾雅期貨博易大師、功效性等方方面面讓企業了解歐盟的標準。第二就是國外認證效率高，通常幾個月就能通過申報。”于是，同時進行的SFDA與CE認證，往往SFDA要比CE晚好久。這也使得企業在競爭中總是受制于此。

　　“現在，我估計中關村醫療器械行業裡，僅為生產型的企業就佔到了400多家。但是企業規模較小，也比較低端。”太陽電子夏岩說，“我們公司已經有20年的歷史了，根據我們的體會，如果得不到國家相關政策的支持美爾雅期貨博易大師，光靠企業自我滾動發展的話，相對來說比較難，因為僅靠單個產品，市場容量不大。原來和我們同時期的、當時做得還不錯的企業，現在很多都已經消失了月博首頁登錄，。”

　　中關村一些醫療器械企業發現，很多外地企業在國際化過程中，獲得了來自政府相關部門的大力支持。一位企業說，2005年，當他帶著團隊參加德國杜塞爾多夫展會時，一家來自深圳的企業對他開玩笑說：“我們都來好幾年了，你們才過來啊？”“後來，我一打聽，才知道這些來自深圳的公司參加杜塞爾多夫這樣的國際展會，企業是不用花費一分錢的，參展費用都由政府資助。”而那一年，他獲得了來自北京市相關部門的資助美爾雅期貨博易大師月博，減免了50%的費用。前年春節，在迪拜醫療器械展會上，楊小蘭打聽到，浙江省的企業獲得的政府支持比北京市的企業要多。

　　另有企業負責人表示，北京市相關部門平時支持醫療器械企業的僅限于企業參加一些國際展會。最初兩年月博，他帶領團隊參加一些國際展會時，也獲得了一些來自海澱區的補貼。但是從2008年開始月博，海澱區的相關支持就沒有了，包括CE認證、FDA等企業申請國際市場認證的補貼現在企業也都享受不到了。“盡管北京市的相關部門還保留一些資助，但是從去年開始也在減少，符合條件的企業只能享受原來70%的補貼。”

　　“實際上，我們和浙江、廣東等地的企業在國際化的過程中起跑時間差不了太多，產品也差不多，但是現在來看，他們發展的速度要比我們快月博。”這其中有很大的原因就是來自政府的支持。“其實，我們這裡的人文化水平肯定是很高的，先決條件應該比其他地方好，但是一旦政府的補貼減少，中小企業就會缺乏流動資金，企業的活躍度也會隨之降低。”